首日卖出66万杯！退市的瑞幸靠爆品起死回生？

瑞幸又火了！

椰云拿铁首日卖出66万杯

4月11日，瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款产品椰云拿铁，这也是椰树集团34年来首次推出跨界联名产品。

本次联名款，除了在原料上使用了椰树牌椰汁，杯套与包装袋也采用了椰树牌椰汁的经典设计风格。

4月12日9点，瑞幸咖啡发布公告，称椰云拿铁在首发日的总销量已超过66万杯。

小红书上与 " 瑞幸椰树 " 有关的笔记有 9千余条，有用户已经推出自制版 " 椰云拿铁 "。而 # 瑞幸椰树联名款 # 话题在微博上也已有 1146余万阅读、1.7万次讨论，甚至有营销号为瑞幸咖啡的联名营销出起了主意。

不少网友也在社交媒体晒出椰云拿铁杯套，感叹：土的我无法拒绝！

瑞幸靠爆品起死回生？

2017年，瑞幸正式成立，优惠券、邀请好友免费喝一杯等营销方法层出不穷，一杯奶茶钱就能喝到一杯风味口感俱佳的咖啡，一时之间，瑞幸席卷咖啡市场，成为不容忽视的后起之秀，2019年5月，成立仅18个月的瑞幸在美国纳斯达克上市，速度之快令市场震动，创下了全球最快IPO记录。

然而，2020年5月，瑞幸因虚假交易被要求退市，不少人纷纷感叹再也薅不了羊毛喝平价咖啡了，不少网友甚至担心瑞幸倒闭自己的会员卡会失效。

2020年的下半年，瑞幸开始转向，从营销偏向于产品，2020年瑞幸一共发布了77款新品，2021年上新速度更快，全年共推出了113款新品。 新品的出现，极大地激发了年轻人好奇的心理，使得瑞幸并没有被消费者抛弃。

2021年4月，生椰拿铁横空出世。生椰拿铁融合椰肉和椰子水，与咖啡搭配，口感新鲜天然，上市不久就成为用户心里的YYDS，售罄、缺货成为这系列产品的讨论最多的话题。上市一个月，单品销售量突破40万杯的好成绩。

图源|爱设计

2022年3月24日，瑞幸咖啡对外公布2021年财报，2021年实现了79.65亿元的营收，较2020财年增长了97.5%，截止2021年末，门店数量已达到6024家， 超过了星巴克，稳坐国内连锁咖啡品牌的第一把交椅。

至此，瑞幸咖啡打了一场漂亮的翻身仗，市场上也少了很多质疑和嘲讽。

做爆品更要抓品牌

市场曾有观点认为：消费品的壁垒不在于规模，而在于品牌。

以瑞幸目前的体量而言，仅仅只做爆品，是远远不够的。除紧抓产品外，瑞幸在品牌保护上也是不遗余力的。

据商标局查询数据显示，目前瑞幸已提交了1470个商标申请，早在2017年5月便申请了“瑞幸”、“LUCKIN COFFEE”等品牌名称。

图源|商标局截图

此外，瑞幸也会为旗下产品申请商标，例如“樱花小铁”、“粉樱气泡”等，但此次大卖的“椰云拿铁”并没有检索到相关的申请记录，再次也提醒瑞幸，在注重新品销量的同时，一定不要忘记对商标的保护哦！

图源|商标局截图

瑞幸对于旗下项目也会提前进行商标布局，例如自助咖啡机“瑞即购”，相关运营方不仅仅注册了“瑞即购”商标，连“瑞急购”、“瑞吉购”、“端即购”、“瑞急购”、“瑞集购”等一些容易让人混淆的商标也注册了下来。

图源|商标局截图

另外，瑞幸咖啡也是冲浪高手，“yyds”、“瑞幸摸鱼”、“瑞幸吸猫”，“瑞幸猫咪”等热门名称也提交了商标注册，并迅速冲上热搜，成为网友热议的话题。

商标是品牌发展的助力，不管是大企业还是初创企业，在企业的经营发展过程中，都需要提前做好企业商标的布局和规划，而且最好是随着企业的多元化发展和产品业务拓展，增加商标注册量，产品+商标注册并行，才是最好的商标保护策略。